.

اصول متقاعد سازی

چگونه بدون آزار دیگران، آن ها را قانع کنیم!

 

موفقیت

ماجرا از این جا شروع میشه!

حتماً برای همه ما پیش اومده که بخوایم کاری رو انجام بدیم یا اینکه حرفی رو بزنیم،ولی طرف مقابلمون که می تونه هر کسی باشه مقاومت کرده و مانع انجام کار دلخواه ما شده و یا حرف ما رو قبول نکرده و خب طبیعتاً ما هم به خواسته خودمون نرسیدیم.

* درخواست افزایش حقوق داریم و می خوایم مدیرمون رو متقاعد کنیم.
* فروشنده ایم و می خوایم مشتری هامون رو متقاعد کنیم که از ما خرید کنند و با ما قرارداد امضاء کنند.

* یا اینکه ما مشتری هستیم و می خوایم فروشنده رو متقاعد کنیم که به ما تخفیف بیشتری بدهد.
* خواسته ای ازهر کس دیگر داریم و نیاز به همراهی او در کار مورد نظرمون داریم و باید اون و متقاعد کنیم.
* فرزندمون به حرفامون تو خونه گوش نمی ده و ما به مشکل بزرگی تو تربیت اون برخوردیم و باید اون رو متقاعد کنیم.

این مقاله به شما توصیه میشود: مهارت مشکل گشایی

شما چجوری با این شرایط کنار میاید؟

معمولا در مواجه شدن با این شرایط ما دو راه پیش رو داریم:

یا اصرار بر حرف و کار مورد نظر خودمون کنیم که احتمال کشیده شدن بحث به مشاجره و شایدم فضاهای بدتر وجود داره و یا اینکه به طور کل دست از خواسته و مطلب مورد نظرمون بکشیم و بی خیال قضیه بشیم.

رشد فردی

 

با کمی دقت میبینیم اکثر اطرافیانمون یکی از این دو راه رو انتخاب می کنند؛ اما ما راه سومی رو میخوایم به شما معرفی کنیم که با یادگیری و به کار بردن مهارت اون بسیاری از مشکلات و مشاجرات و دست کشیدن از خواسته ها از ما دور خواهد شد و ما رو به هدفمون نزدیکتر خواهد کرد و اون هم هنر و مهارت متقاعد کردنه.

پس تعریف متقاعد کردن چی شد؟

ویکی پدیا چی میگه؟ میگه اقناع و متقاعد کردن نقطه اوج مبحث ارتباطات است.
مصدر آن قناعت است و قناعت یعنی بسندگی، سیری، اشباع، بی‌نیازی و به ثمر نشستن و کامل شدن؛ و اینها همه نشانه‌هایی از پیروزی و رضایت مندی است.
به طور کلی اقناع هدف اساسی و غایی همه نوع رفتارهای ارتباطی است.
ارتباط موفق و مؤثر آن گونه ارتباطی است که نتیجه دلخواه یعنی اقناع را بدنبال داشته باشد.در این صورت می‌توانیم به آن ارتباط متعالی نیز بگوییم.

ولی ساده و بدون تکلیفش میشه: تفهیم مطلب و کار مورد نظر، به طرف مقابل و پذیرش آن کار توسط فرد مورد نظر ما!

متقاعدسازی
متقاعدسازی

مزایای متقاعد کردن

صرفه جویی در هزینه

گاهی اوقات وقتی ما نمیتونیم کسی رو متقاعد کنیم، شانس به دست آوردن پولی رو از دست میدیم و یا حتی مجبور میشیم هزینه سنگینی رو بپردازیم و موفق نمیشیم.

مثلاً ما میدونیم که اگه رئیسمون رو متقاعد کنیم، احتمالاً حقوقمون دو برابر خواهد شد و زندگی بهتری رو تجربه خواهیم کرد اما از انجام دادن این کار نا توان هستیم!

این مطلب به شما توصیه میشود: موفقیت، تنها دلیل نفس کشیدن

همدلی اطرافیان

متقاعد کردن میتونه حس همدلی اطرافیانمون رو برامون به همراه داشته باشه. وقتی تو هنر متقاعد کردن رو بلد باشی میتونی خیلی راحت محبت دیگران رو به خودت جلب کنی و همه در همه جا به فکر تو هستند.

پس هنر متقاعد کردن هم همدلی دیگران رو برامون به همراه داره و هم محبوب شدن رو…

داشتن حس خوب

این یه اتفاق طبیعیه که در صورت بلد بودن متقاعدسازی برامون میفته. وقتی هم محبوب باشیم و هم درآمدمون همیشه بالا و خوب باشه و در کل زندگی شادی داشته باشیم، حس و حال خوب هم به سراغمون میاد و رضایت از زندگیمون به اوج خودش میرسه. و میدونید که داشتن حال خوب در زندگی = موفق شدن

حال خوب
حال خوب

صرفه جویی در وقت

وقتی دیگه سر موضوعات الکی با دیگران بحث و جدل نداشته باشیم، طبیعیه که اون زمانی که برای بحث و جدل میذاشتیم آزاد میشه و میتونیم از اون زمان برای کارهای دیگه استفاده بکنیم.

چجوری متقاعدسازی رو یاد بگیریم؟

حالا که متوجه ضرورت یادگیری مهارت های متقاعد سازی شدیم، باید اون را فرا بگیریم و از اون به موقع و با توجه به ظرافت های ریز اون استفاده کنیم.

نکات کلیدی متقاعد سازی

* نکته اول و مهم، شنیدن مطالب طرف مقابلمون و دلیل مخالفت با نظر ماست. بسیاری از مواقع دلیل مخالفت با ما، درک نامناسب از مسائل و اطلاعات نا کافی افراد از مسائل مختلف می باشد.

* لبخند به لب داشته باشیم و از چهره عبوس و حق به جانب جداً خودداری کنیم.

* در ابتدای صحبت خواسته خود را مطرح نکنیم، و سعی کنیم صحبت های ابتدایی خودمون و  با حسن جویی از طرف مقابلمون شروع کنیم.

* به صحبت های طرف مقابلمون با دقت گوش بدیم، بذاریم این حس مهم بودن در او متجلی شود.

* اگر می توانیم طوری خواسته خود را مطرح کنیم که طرف مقابلمون حس سود دو طرفه در او ایجاد شود.

* شفاف و بدون کنایه صحبت کنیم تا طرف مقابلمون کاملمتوجه درخواست ما بشود.

* حرف های تازه و جدید بزنیم، افراد دوست دارند همیشه حرف های نو بشنوند.

* مقایسه کنیم. گاهی مقایسه بین دو چیز به وضوح مشخص می کند که خواسته ما کاملاً منطقی و دور از انتظار نیست.

این مقاله به شما توصیه میشود: هنر خوب گوش دادن

یه نکته مهم درباره متقاعدسازی

دقت کنیم ما توان متقاعد کردن همه مردم را نخواهیم داشت.
و انتظار اینکه بتوانیم همه را متقاعد کنیم انتظار دور از واقعیتیه که فقط با این تفکر خودمان را اذیت خواهیم کرد.

چون امکان نداره که همه بتونند هم شکل و هم جهت ما فکر کنند و اون طوری که ما میخوایم باشند.

امیدوارم با رعایت این نکات بتوانیم گام مهمی در ارتباط با اطرافیانمون برداریم.

 


نویسنده:مجتبی مصطفایی
نویسنده:مجتبی مصطفایی مدیر و مؤسس مجموعه گام برتر مربی رشد فردی و مهارت های موفقیت

 

32 Comments
  1. محمد

    سلام و عرض خسته نباشید
    ما انسان ها مخصوصا در ایران به دنبال مهارت هایی هستیم که برای ما فقط درآمدی دارند و بس مثل: نجاری مکانیک و … اما این مهارت ها لزوما برای ما آرامش و حس خوب نمیارند
    ولی با یاد گرفت این مقاله چیزی بدست میاوریم که هم آرامش و حس خوب دارد و هم میتواند برای ما درآمدی داشته باشد
    بی هیچ برو برگشتی باید بگم که مهارت اصلی همین است
    خیلی ممنون که این مهارت مهم را به ما یاد دادید

    پاسخ
  2. معصومه حسین نژاد

    سلام
    اگه این اصول رو یاد بگیریم و ازشون استفاده کنیم بدون دعوا میتونیم طرف مقابلمون رو متقاعد کنیم
    با تشکر از استاد عزیز

    پاسخ
  3. ناشناس

    سلام
    ممنون از مطلب جدید اون
    مثل قبلی ها عالی
    واقعا این اصول اصلی هست
    مثلا دو روز پیش من به خریدی انجام دادم که اصلا قصد خرید نداشتم.چندین مغازه رفتم فقط برای دیدن اما آخرین مغازه با رعایت کامل اصول مذکور باعث شد متقاعد شم خرید کنم

    پاسخ
  4. مهدی پاکدامن

    سلام و عرض خسته نباشید خدمت شما

    این مقاله رو من بری بار ‌‌دومه که میخونم و واقعا هر دفعه که میخونم چیزای زیادی ازش گیرم میاد.
    اون چیزی که این دفعه نظر من رو بیشتر به خودش جلب کرد مزایای متقاعد سازی.
    اصلا چه کاری الکی خودمون رو اذیت کنیم وقتی میشه با اصول متقاعد سازی انقدر خوب و منطقی به جواب رسید…

    ممنونم از زحمات گرانقدرتون🌷🌷🌷

    پاسخ
  5. Hoseinnejhad_mahdi

    خیلی عالی بود….

    به نظر من همه باید این اصول رو یاد بگیرن و بعد کاربردی کنن

    ممنونم از استاد عزیز😍

    پاسخ
  6. Ali

    سلااام خدمت دوستان

    به نظرم یکی از مهارت های کاربردی که میتونه خیلی در پیش برد اهداف به ما کمک کنه همین اصل متقاعدسازیه و چه حیف که نظام آموزش و پرورش سیاست گذاری خودش رو از تئوری به سمت مهارت های عملی نمیبره که عمده مشکلات افراد که از عدم آشناییشون با مهارت های ارتباطی نشات میگیره حل بشه.

    متشکر از استاد مصطفایی🌺

    پاسخ
  7. Pariya_amirpor

    ععالللللی ممنون که انقد مطالب مفید جدید و جالب دراختیارمون میزارید ت زندگیم مطمئنن به کارمیاد تشکر فراوان💙💛

    پاسخ
  8. Hadisshjli

    سلام به همه گام برتري ها
    اين اصول روي همه جواب نميده چون گاهي طرف مقابل علم كافي رو نداشته و دليل مخالفت خودش رو حتي نميدونه !

    پاسخ
  9. Pariya_amirpor

    بسیار بسیار عالی تشکر فراوان از شما که انقد خوبید

    پاسخ
  10. Pariya_amirpor

    خیلی عالی ممنون از شما که انقد مطالب خوب دراختیارمون میزارید حتما به کار میاد تو زندگیمون تشکر فرااوان

    پاسخ
  11. Pariya_amirpor

    ععالللللی ممنون که انقد مطالب مفید جدید و جالب دراختیارمون میزارید ت زندگیم مطمئنن به کارمیاد تشکر فراوان

    پاسخ
  12. Pariya_amirpor

    عالیی مرسیی از شما بیشتریا ت زندگیشون این مشکلو دارن مرسی که اطلاعت جدید در اختیارمون میزارید

    پاسخ
  13. Pariya_amirpor

    عالی مرسی ازشما
    خیلی به دردمون میخوره مطمئنم بیشتریا ت زندگیشون این مشکلو دارن تشکررر فرراااوان

    پاسخ
  14. Pariya_amirpor

    عالللیی مثله همیشه ممنون که انقدر به فکرید و خسته نباشید
    تششککررفراوان

    پاسخ
  15. Pariya_amirpor

    مثله همیشه عالی مرسی که انقدر مطالب خوب ،جدید،جالب دراختیارمون میزارید
    من خودم خیلی این مشکله تو زندگیم داشتم مرسی که انقدر به فکر مایید تشکرر فراوان

    پاسخ
  16. Pariya_amirpor

    عالی مثله همیشه مرسی که اینقدر مطالب خوب دراختیارمون میزارید
    من خودم خیلی توی این موقعیت قرار گرفتم واقعا ممنون. تشکرررفرااوان

    پاسخ
  17. Pariya_amirpor

    سلام عالی مرسی که انقدر مطالب خوب وعالی دراختیارمون میزارید
    واقعا خیلی به دردمون میخوره بیشترزندگیه من که همش به متقاعد کردن دیگران میره
    تشکر فراواان

    پاسخ
  18. خلیل ستاری بیمه پاسارگاد

    عالی بود
    ممنون

    پاسخ
  19. محد

    چیزی جز عالی بودن در خور این مقاله مفید نیست

    پاسخ
  20. معصومه تیموری

    سلام .من خیلی توی این شرایط قرار گرفتم .گاهی طرف مقابل راه خودش رو رفته و ضررش رو دیده و بعدش اومده گفته کاش ب حرفی ک زدی گوش میکردم گاهی هم حس کردم طرف واقعا دلش نمیخواد ک حرفمو قبول کنه و بیخیالش شدم .ولی بعد این سعی میکنم با این روشها بهتر و بیشتر بتونم دیگرانو با خودم همراه کنم .

    پاسخ
  21. فاطمه میرزایی

    با سلام خسته نباشید
    گاهی ما چند گزینه رعایت میکنیم ولی به خواستمون نمیرسیم

    پاسخ
  22. محمد حسرتی

    با سلام مشخص میشود متقاعد کردن دیگران نیاز به مهارتهایی دارد که با استفاده از آنها رسیدن به هدف چندان هم سخت نیست و فقط باید یاد بگیریم از چه راهی وارد شویم. متشکرم

    پاسخ
  23. مهدی

    سلاااام
    اول تشکر میکنم بابت وقتی که برای این مطالب میزارید تا ما استفاده کنیم واقعا مرسی ممنونم

    مطالب تازه ای یاد گرفتم که کاربردیش بکنم میتونم خیلی از مشکلات الکی که بر سر مخالفت اشتباه پیش میاد رو رفع کنم

    تشکر عااالی بود

    پاسخ
  24. Miss.aliakbarnezhad

    سلام دوستان خوب و قدرتمندم
    بازهم باهم دیگه یک مقاله خوب و کوتاه و کاربردی رو خوندیم منکه حس میکنم واقعا مفید بود و نکات خوبی داخلش داشت،
    ی تشکر ویژه از تیم گام برتر و استاد عزیزمون😍🌺💐

    پاسخ
  25. Maryam

    باسلام و خسته نباشيد، عالی بود،من البته بعضی از این اصول رو رعایت میکنم همیشه ولی همیشه موفق نمیشم طرف مقابل و شخصیتش مهمه اما سعی میکنم تو مسائل خانوادگی ک بایستی رضایت والدینم باشه بااین روشا راضیشون کنم😁باتشکر

    پاسخ
  26. فاطمه

    سلام …وقت بخیر
    ممنون از مقاله زیباتون
    نکات جدید یاد گرفتم
    ممنون از زحماتتون

    پاسخ
  27. فاطمه

    سلاام خسته نباشید
    ممنون از مقاله زیباتون
    نکات جدید یاد گرفتم

    پاسخ
  28. Maryam

    خیلی خوب و اموزنده بودو امیدوارم بتونیم استفاده کنیم و در زندگی پیاده کنیم این مطالب رو

    پاسخ
  29. Maryam

    خیلیی مقاله ی قشنگیی بود و خیلی آموزنده بود و امیدوارم بتونیم تو زندگی پیادش کنیم و همه استفاده کنیم.

    پاسخ
  30. Maryam

    با سلام و عرض خسته نباشید،مطالب جالبی بود ولی کاش بشه ب صورت عملی تمرین کنیم چون من این مدلی خیلی بهتر یاد ميگيرم،و ی نکته اینکه متاسفانه ب دلیل فرهنگ منفی گرایانه ما قانع کردن ادما یکم مشکله چون خیلیا اصن تمایل ندارن گوش بدن چون همه رو دشمن خودشون ميدونن و تا حرفی زده بشه یا در ظاهر قبول میکنند و اوکی هستن یا خیلی شیک از همون اول جبهه ميگيرن امیدوارم حداقل ما بتونیم این مطالب رو ب عزیزان خودمون یاد بدیم… با کمال تشکر

    پاسخ
  31. رویا

    باسلام .
    طبق معمول عالی و بی نقص …
    تشکر فراوان

    پاسخ
    1. Admin

      سلام
      ممنون از نظرات خوبتون

      پاسخ

ارسال نظر شما

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.


*