چگونه شبکه سازی کنیم؟ جواب این سوال را خواهید گرفت، اما شبکه سازی یکی از مهمترین کارهایی است که میتوانیم برای گسترش و تقویت کسب و کار خود انجام دهیم. اینکه شبکه سازی در کسب و کار را شروع کنیم. البته شبکه سازی، به تنهایی کافی نیست، بلکه چگونگی و نحوهی شبکه سازی نیز اهمیت دارد. اگر میخواهید موفق باشید، باید برای شبکه سازی وقت بگذارید. این توصیهای عالی است، ولی بهتنهایی کافی نیست؛ آنچه که در مورد شبکهسازی بسیار اهمیت دارد، نحوه انجام این کار است. پس با ما باشید تا بدانید چگونه شبکه سازی کنیم؟
برای ایجاد شبکهای از سازمانها و افراد تأثیرگذار در کسبوکار، این توصیهها را در نظر بگیرید. البته ابتدا مقاله چگونه شبکه سازی کنیم را تا انتها مطالعه کنید تا درباره تک به تک آنها بیشتر بدانید…
2 گام ساده برای شبکه سازی و ایجاد روابط سازگار
1.درست ارتباط برقرار کنید
شبکه سازان قدیمی بیشتر اهل معامله بودند. آنها به دنبال ارتباطاتی بودند بودند که تنها برای خودشان منفعت به بار بیاورد و تنها وقتی ارتباط برقرار میکردند که به چیزی، مثل شغل یا مشتری احتیاج داشتند.
اما ارتباط سازان امروزی تلاش میکنند اول به افراد کمک کنند. آنها توقع جبران ندارند ولی میدانند که کار خوب جبران خواهد شد. با این وجود ابداً در مورد کمکی که کردهاند حسابگری نمیکنند و به جای آن که در مواقع نیاز به فکر شروع ارتباط باشند، همیشه درصدد تقویت و ایجاد ارتباط با دیگران هستند.
” شبکه سازان” این طور فکر میکنند که بهتر است دفتر تلفن بزرگ تری داشته باشند. این نگرشِ مبتنی بر کمیت، باعث میشود که نادانسته ارتباطات زیادتر ولی ضعیف تری را شکل دهند، در مقابل ” ارتباط سازان “، ارتباطات را به دسته های زیادی تقسیم میکنند و برای هرکدام اولویت مشخصی در نظر دارند.
شبکه سازان برای پیدا کردن افراد جدید روی راه های مشخص و از پیش تعیین شده ای متمرکزند. مهمانی های رسمی میدهند، از تماس های تلفنی کوتاه استفاده میکنند تا بالاخره سوژه های مورد نظرشان را پیدا کنند. اما ارتباط سازان رویکرد کاملاً متفاوتی را دنبال میکنند. آنها بر روی شبکه های ارتباطی فعلی شان متمرکز میشوند و سعی میکنند بفهمند کدام یک از آشنایانِ همین افرادی که میشناسند را میتوانند جذب کنند و به این ترتیب ارتباط های به مراتب بهتری از شبکه سازان پیدا میکنند.
ارتباط سازیِ صحیح در دنیایِ مدرن امروز مثل یافتن همسر مورد علاقه است. اگر علاقه مند هستید تا مهارت ارتباط موثر را بدست بیاورید بهتر است این مقاله جامع را مطالعه و تمرین کنید.
هنگامی که تصمیم میگیرید با کسی به صورت حرفه ای ارتباط برقرار کنید باید ملاحظاتی را مدنظر داشته باشید:
- آیا شخصیت او را میپسندید؟
- شخص مورد نظرتان چقدر میتواند دارایی های شما را ارتقا بدهد؟
- او چگونه میتواند شما را در مسیر رسیدن به اهدافتان یاری کند؟
- شما تا چه میتوانید او را در رسیدن به این مسائل یاری کنید؟
- اگر تمام موارد بالا را دارا بود، باید از خودتان بپرسید که آیا او میتواند خودش را با شرایط حرفه شما وفق دهد؟
2.اول همدردی و کمک کنید
ایجاد رابطه ای درست با یک فرد، حداقل به دو عامل وابسته است. اول نگاه به دنیا از نقطه نظر آن فرد: هیچ کس این کار را به اندازه یک کارآفرین ماهر بلد نیست. کارآفرینان تنها وقتی موفق میشوند که محصولاتی بسازند که مردم حاضر شوند برای آنها هزینه کنند، به بیان دیگر آنچه در ذهن مشتریان میگذرد را بدانند و آنچه را که میخواهند کشف کنند.
پاول گراهام، از سرمایه گذاران شرکت های نوپا، میگوید:« مشکلترین مسئله انسانی این است که به جای این که تنها به خود فکر کنیم مسائل را از نگاه دیگران ببینیم».
این وضعیت در ارتباطات فقط وقتی اتفاق میافتد که شما خودتان را کاملاً به جای افراد بگذارید. تازه آن زمان است که یک ارتباط صادقانه شکل میگیرد. هرچند که این کار بسیار مشکل است.
اما نیاز دوم چیست؟
نیاز دوم فکر کردن راجع به این است که چگونه میتوانید بدون نگاه توقع آمیز، به فرد دیگری کمک کنید.
وقتی با فرد موفقی تماس میگیرید طبیعی است که بلافاصله فکر کنید « این فرد برای من چه سودی دارد؟»
اگر میتوانستید سوار اتومبیل یک فرد مولتی میلیاردر بشوید، تلاش برای آنکه او را تشویق کنید تا به یکی از سازمان های خیریهتان کمک مالی کند یا در شرکت شما سرمایه گذاری کند کاملاً طبیعی است.
پیشنهاد نمیکنیم آنقدر مقدس باشید که حتی یک فکر منفعت گرایانه شخصی نیز از ذهنتان نگذرد.
آنچه سعی داریم بگوییم این است که باید از افکار راحت طلبانهتان دست بردارید و اولویت اول خودتان را کمک کردن قرار دهید. بعداً میتوانید به این فکر کنید که در عوضِ کمکتان چه چیزی از طرف مقابل میخواهید.
هنگام آشنایی با افراد جدید به جای آنکه سؤال همیشگی « چه چیز این رابطه به نفع من است؟» را از خود بپرسید، باید به این فکر کنید که « در این رابطه چه چیزی عاید “ما ” میشود؟ »
چگونه شبکه ارتباطیمان را تقویت و حفظ کنیم
ارتباطات مثل موجودات زنده ای هستند که نفس میکشند، اگر آنها را تغذیه کنیم و مراقبشان باشیم رشد میکنند و اگر به آنها بی توجهی کنیم از بین میروند. این در مورد همه نوع ارتباطی، بدون توجه به میزان صمیمیت طرفین صادق است. بهترین راه برای تقویت یک ارتباط این است که از همان ابتدا خودتان دست به کار شوید، انرژی اولیه ای بدهید و با این دید که قرار است وارد یک ارتباط کاری بلند مدت با فرد مورد نظر شوید به مخاطبتان کمک کنید.
در نقش پل ظاهر شوید
یک راه خوب برای کمک به افراد این است اشخاص و تجربههایی را به آنها نشان دهید که بدون کمک شما هرگز امکان دسترسی به آنها را نداشته باشند. به عبارت دیگر، میان حلقه های اجتماعی مختلف قرار بگیرید و نقش یک پل را بازی کنید تا دوستانتان از طریق شما به اجتماعات دیگر رفت و آمد کنند.
آیا شما میتوانید مهارتها، علایق و تجاربتان در دو حیطه کاملاً متفاوت را به کار بگیرید و به یک پل واسط تبدیل شوید تا آن دسته از گروه های ارتباطی تان در یک حلقه که مایلند به یک حلقه اجتماعی دیگر دسترسی پیدا کنند، کامیاب شوند؟
اگر جوابتان مثبت باشد به شما تبریک میگویم زیرا افراد، شما را به عنوان یک فرد حرفه ای و بسیار مؤثر میشناسند…
همیشه در تماس باشید
هیچ چیز آزاردهنده تر از این نیست که یک ایمیل بی مقدمه از فردی دریافت کنید که سه سال از او بی خبر بودید که اینچنین برای شما نوشته است:« سلام، ما دو سال پیش در یک همایش همدیگر را ملاقات کردیم. یک سؤال دارم: من دنبال یک شغل در رابطه با بازاریابی میگردم. آیا کسی را سراغ داری که نیاز به متخصص بازاریابی داشته باشد؟ »
شما با خواندن چنین ایمیلی بلافاصله با خود میگویید:« اوه، حالا که به من نیاز پیدا کرده سراغ من را گرفته؟ »
افراد با نفوذ و پرمشغله در دنیای کسب و کار معمولاً ایمیل های زیادی از جویندگان کار دریافت میکنند.
اتفاقی که معمولاً در این موارد میافتد این است: وی اولین اسامی که در ذهنش باقی مانده باشد را نام میبرد. طبیعتاً او نامهایی را به خاطر میآورد که از آخرین تماس آنها با وی زمان کمتری گذشته باشد.
از لحاظ فنی در تماس بودن با افراد کار دشواری نیست. در واقع تمام آنچه برای در تماس بودن با آدمهایی که میشناسید نیاز دارید این است که واقعاً بخواهید با آنها تماس بگیرید، کمی زمان بندی داشته باشید و اندکی هم خود جوش باشید. به همین سادگی!
به نمونه های زیر دقت کنید:
تلاش کنید ارزش بیافرینید. به احوال پرسی های عمومی بسنده نکنید. به عنوان مثال اگر فرد مورد نظر به موفقیتی دست پیدا کرد، با او تماس بگیرید و به او تبریک بگویید.
یک ناهار کاری یک ساعته می تواند از فرستادن دهها ایمیل و ارتباطات الکترونیکی مؤثر تر واقع شود و فرد مورد نظر را به ادامه رابطه متعهد کند.
وقتی ارتباط رو در رو امکان پذیر است، چرا امتحانش نمیکنید؟
اگر به هر دلیلی مدتی با کسی در تماس نبودید سعی کنید این خود شما باشید که تماس بعدی را برقرار میکند. خیلی ساده و با پیامی شبیه به :« مدت زیادی است که از شما بی اطلاع بودم و …»، میتوانید به یکباره همان ارتباطات قوی و لذت بخشی که در دانشگاه با همکلاسی خود یا با کارفرمای سابق خود داشتید را زنده کنید. با این روش به ساده ترین صورت ممکن، ارتباطاتی معنا دار و تازه را شکل میدهید.
نام افراد را بخاطر بسپارید
امیدوارم که شما نام افراد و چهره کسانی که با آنها کار میکنید را بخاطر داشته باشید، اگر احیاناً شما با این مسئله مشکل دارید، زمانی رو به مطالعه دفترچه اسامی سازمان و یا تمرین نام آنها اختصاص بدهید. همچنین سعی کنید به دیگران اعتبار ببخشید، اگر کسی به شما کمک کرده تا در انجام یک پروژه موفق بشوید، شما هم سعی کنید با نام بردن از آن شخص در جمع تشکر کنید.
در تعاملات آنلاین با آنها لینک شوید و برای چیزهایی که از آنها می شنوید ارزش قائل شوید. افراد وقتی که شما نام آنها را بکار می برید خوشحال می شوند و این امر، باعث بهبود روابط شما خواهد شد.
در مکان ماهیها ماهیگیری کنید
کجا و چطور شبکه سازی کنید؟ خیلی ساده است. در مکانی ماهیگیری کنید که ماهی باشد. به عبارت گویاتر، سعی کنید به مکانهایی بروید که مهمترین افراد، یعنی آنهایی که قادر هستند بیشترین کمک را به شما بکنند و شما هم می توانید برای آنها مفید باشید را پیدا کنید.
نخست در یک یا دو انجمن کسب و کار محلی یا ملی عضو شوید. به مجامع ملی صنعت یا کسب و کارتان ملحق شوید. شعبه های محلی آن مجمع را در صورت وجود پیدا نمایید. اگر چنین مجامعی وجود ندارد، به اتحادیه های اصلی کسب و کار مثل اتاق بازرگانی ملحق شوید. همه این گروهها پر از افرادی است که آشنایی با آنها لازم است. همان افرادی که می توانید به آنها کمک کنید و آنها هم می توانند به شما کمک کنند تا به موفقیت در کسب و کارتان برسید. البته در این مرحله با آگاهی پیدا کردن از پر درآمدترین شغلهای دنیا هم میتوانید جای مناسب کسب و کارتان را پیدا کنید. ماهیها جایی میروند که غذا بیشتر باشد و کسب و کارها هم جایی میروند که سرمایه در آن وجود داشته باشد.
به دیگران سود و منفعت برسانید
افراد زیادی تصور میکنند شبکه سازی به معنی حضور در جلسات، ارائه کارت ویزیت و پیش بردن کسب و کار یا فریب است. اما هیچ چیز به جز راستی عامل پیشرفت و موفقیت نیست. بهترین شبکه سازها کسانی هستند که استراتژی های ساده ای دارند که همواره از آن برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار و حتی زندگی خود استفاده می کنند.
زمانی که افراد جدید را ملاقات می کنید، تنها روی یک موضوع تمرکز کنید. ببینید چه کاری می توانید برای آنها انجام دهید که به رشد و ترقی کسب و کارشان کمک کنید. در اینجا بهتر است خودتان را فراموش کنید، و به جای این که دریافت کننده باشید، سعی کنید که بیشتر ارائه دهنده باشید.
سؤالات باز بپرسید و با دقت به سؤالات آنها پاسخ دهید. مردم عاشق صحبت درباره خودشان و کسب و کارشان هستند، بنابراین از آنها سؤالات زیادی بپرسید. هرچه سؤالات بیشتری از افراد بپرسید، با دقت بیشتری به پاسخ های آنها گوش کنید، سر تکان دهید و لبخند بزنید، مطمئن باشید که آنها بیشتر شما را دوست دارند، به شما احترام می گذارند و شما را فردی باهوش و با ملاحظه می پندارند.
یکی از بهترین سوالاتی که می توان از صاحب کسب و کار پرسید این است: «برای معرفی خریدار جدید به شما باید چه مطالبی درباره محصول یا خدمات شما بدانم؟ و بهترین خریداران محصولات شما چه کسانی هستند؟» دوستان عزیز، به شما اطمینان می دهیم که هیچ چیز سریع تر و قوی تر از معرفی خریدار جدید یا حتی تلاش برای معرفی خریدار جدید، باعث ایجاد رابطه محکم بین شما و دیگران نمی شود، با این کار شما را دوست دارند و همیشه آن را به خاطر می آورند.
گزاره ارزش (value proposition) خود را بشناسید
شبکهای که ساختهاید، چطور در نتایج مثبت کسبوکار شما مشارکت خواهد کرد؟ گزاره ارزش، شما را به عنوان فردی معتمد معرفی میکند و به شما کمک میکند که در شبکه، تأثیرگذار باشید. گزارهی ارزش باعث میشود که بتوانید روابط سودمند متقابل ایجاد کنید، چون کاملاً میدانید که چطور به دیگران کمک کنید. وقتی بفهمید چطور میتوانید به دیگران کمک کنید، طرز فکرتان در مورد اینکه شبکه سازی، یک کار سودمند یکطرفه است، تغییر خواهد کرد.
مزایای شبکه سازی
شبکه سازی مؤثر مزایای بسیاری دارد ، برخی از مهمترین آنها عبارتند از:
- کم هزینهترین و مؤثرترین ابزار بازاریابی است. (بازاریابی چیست)
- اگر ارتباطات شبکه ای را جایگزین تماس های تلفنی ساده و بی روح کنید در ۸۰ درصد موارد ، نتایج بهتری خواهید گرفت.
- ۷۰ الی ۸۰ درصد افراد شغل مورد نظر خود را از طریق این گونه شبکهها پیدا می کنند.
- هر شخصی که با او ارتباط دارید حداقل با ۲۰۰ تا ۲۵۰ نفر دیگر ارتباط دارد و این افراد به صورت بالقوه می توانند شما را نیز یاری دهند. که در بازاریابی شبکه ای این موضوع بسیار مطرح می شود. اگر نمی دانید بازاریابی شبکه ای چیست روی عبارت کلیک بفرمایید.
- و …
اگرچه ممکن است دلایل ذکر شده کافی نباشند ، اما بدانید هنگامی که یک ارتباط سالم و فعال در شبکه برقرار می نمایید ، منابع وسیعی با حداقل قیمت در اختیار شما قرار می گیرد.این ارتباط خوب می تواند شما را در رسیدن به اهدافتان کمک نماید ، اهدافی که رسیدن به آنها ، به تنهایی کار بسیار مشکل و دور از دسترسی است. نکته کلیدی این است که شبکه سازی ، هزینه انجام کارها را کاهش می دهد. به خاطر داشته باشید ، شبکه سازی یک راه سریع و آسان برای بهتر کردن اوضاع در کوتاه مدت نیست ، اما می تواند برای افرادی که انرژی و زمان خود را صرف سرمایه گذاری در این راه نمودهاند ، نتایج بسیار سودمندی داشته باشد.
کلام پایانی
هر چه دیگران نام و چهره شما رو بیشتر ببینند بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد. در برقراری ارتباط این که شما فردی را، فقط یکبار ملاقات کنید و مکالمه خوبی با او داشته باشید و سالی یکبار برای او کارت تبریک بفرستید، کافی نیست. برای ایجاد یک رابطه حرفه ای قوی، شما باید رابطه منظم خود با آنها را حفظ کنید. به خاطر داشته باشید که ارتباط متناوب و طولانی مدت بیشترین ارزش رو برای هر دو طرف خواهد داشت.
19 Comments
Join the discussion and tell us your opinion.
با سلام و عرض ادب
ممنون از مطالب ارزشمندتون.
بنده بسیار استفاده کردم لطفا راضی باشید
خوشحالم ازین که همکار با اطلاعی مثل شما داربم،
مطالب شما بسیار عالی و فنی و تاثیر گذار بود
سپاس از شما دوست گرامی
ما هم خرسندیم از اینکه عزیز بزرگداری مثل شما مخاطب ماست
خوشحالیم از مفید و تاثیر گذار بودن مقاله
موفق باشید
سلام مقاله خوبی بود .با شبکه سازی میتوانیم با افراد بیشتری ارتباط داشته باشیم وفرصت های بیشتری بدست می اوریم.ممنون.
سلام
خوشحالم براتون مفید بوده
ممنون از همراهی شما کاربرگرامی
موفق باشید
عالی بور .دقیقا ما بهش می گیم بازاریابی ارجاعی
سپاس گزارم خانم قنبری عزیز
سلام واقعا جالب بود بااین روش خیلی میتونیم پیشرفت کنیم وباآدمهای مختلفی هم آشنا میشویم که میتونند کمکمان کنند
سلام
ممنون از شما
موفق باشید
سلام مقاله جالبی بود فقط من مفهوم گزاره ارزش را خوب متوجه نشدم
سلام
می تونم توضیح بیشتری بهتون بدم خانم فعالِ عزیز
گزاره ارزش بخشی از استراتژی کسب و کار است. در واقع این گزاره به مشتری میگوید چرا باید به جای رقیبتان شما را برگزیند و از شما خرید کند. به بیان ساده تری همان مزیت رقابتی کسب و کار شماست.
مزیت رقابتی چیزی است که موجب میشود در نظر مشتریان خود بهتر از رقبایتان بهنظر برسید.
ممنون از توجه و همراهی شما
موفق باشید
شبکه سازی یک راه میانبر برای زودتر به هدف رسیدن و موفقیت است
سپاس از همراهی شما
باسلام خسته نباشید خدمت شما خانم حاجی علی مقاله مفیدی بود تشکر
سلام
خوشحالم که براتون مفید بوده
ممنون از همراهیِ گرم شما خانم موسوی عزیز
سلام مقاله مفیدی بود در حوزه بازاریابی و فروش و به مطالب جالب و مهمی در حوزه ارتباطات و نفوذ در قلب مشتریان پرداخته شد.
سلام
خیلی خوشحالم که براتون مفید بوده
ممنون از توجه شما
سلام.ارتباط موثر وهمدردی ونقش پل بودن در کمک رسانی وبیشتر دیده شدن وجلب اعتماد کردن وبه خاطر سپردن نام افراد در بازاریابی نقش مهمی دارد.استفاده کردم.عالی بود.سپاس خانم حاج علی عزیز.
سلام
باعث خوشحالیه ماست که براتون مفید بوده
ممنون از انرژی خوبِ شما خانم شاهری عزیز